向隽：中国互联网的冒险家

他是巴人的后裔，身上流淌着巴国武士的血液;他声称性格刚直，不宜从政;他在中国楼市如日中天之际卖掉了几千万的房产，在冬声一片的互联网环境下试水电子商务;他剑走偏锋，喜欢玩农村包围城市，抓住长尾缔造B2B分众模式。 　　他是巴人的后裔，身上流淌着巴国武士的血液;他声称性格刚直，不宜从政;他在中国楼市如日中天之际卖掉了几千万的房产，在冬声一片的互联网环境下试水电子商务;他剑走偏锋，喜欢玩农村包围城市，抓住长尾缔造B2B分众模式。

商机网（www.518ad.com）的创始人、CEO向隽，是个出手无招的剑客，你很难从他的行为模式中找到某种源头性的参考。自从商机网摘取了“2008年度中国最佳电子商务营销平台”的桂冠以来，媒体的焦点渐渐对准了这位颇具神秘色彩的掌舵人。

富于冒险的巴人后裔

如果要为向隽的行为找到一种合理的解释，恐怕要返祖归宗，从血缘上寻找一些所谓的依据。向隽祖籍湖北恩施，土家族，从地缘和历史上看，他是巴人的后裔。

关于巴国的历史，可以追溯到春秋战国时期。地处长江中上游的巴国，是中国南方最为骁勇的国度，也是用战争书写整部历史的国度。巴国四周强国林立：东面是拥有半个中国版图的楚国，西有大蜀北有强秦，南面还有咄咄逼人的夜郎国。但是，巴国竟在与列强的激战中持续千年而不倒，直到秦人采取和平渗透的方式，才把巴国吃掉了。

从出土文物看，巴剑的长度只有30～40厘米，明显短于同时期的秦剑和楚剑。这说明巴人勇敢刚猛，善于近身肉搏。他们不追求剑的长度，而追求自身的勇猛和灵活。

巴国的文明早已失落，但巴人独有的武士特质，在血脉相传中得以蔓延。向隽作为巴人的汉子，其富有冒险精神的商业决策，处处彰显出巴人武士的遗风，成为其商旅生涯中每战必捷的性格支点。

从记者到社长

1995年，与大多数怀着梦想南下淘金的北客一样，已近而立之年的向隽来到了深圳，除了一身行装，他一无所有。改革开放已经在这片热土上如火如荼地展开，他虽然没有赶上第一趟开发深圳的列车，但上世纪90年代的深圳还远没有今天这么成熟，斑斑驳驳还有不少机会。

向隽的第一份差事是中国新闻社深圳分社记者。那时的媒体还比较单纯，不像今天这样充满着商业气息。向隽很快就看到了媒体的商业价值，他为中新社出谋划策，充分利用媒体的资源优势，结合企业的商业需求，把商业模式融入到媒体运作中来。这种大胆的尝试很快就取得了成功，实现了媒体与企业的共赢。接下来发生的事情，很是有点顺理成章：深圳分社成了中新社全国最富有的分部，而向隽则实现了从记者到分社社长的飞跃。这条巴人汉子，其冒险精神首次告捷。

商业运作的成功，只是牛刀小试，却因此而惊动了政界。北京一位级别挺高的政界朋友打来电话，有心让他从政，前途一片光明。他却敬谢不敏，婉言拒绝了。表面的理由是做官需要很大的才识和学问，自知才疏学浅，不能胜任。实则深知自己性格刚直，不宜从政。做个记者尚可以秉笔直书、臧否善恶，做了官就不一样了。

社长要下海

1999年，作为社长的向隽作出了有生以来最重要的决定：辞职下海。下海潮在当时的深圳颇为时尚，但向隽的下海冒险，绝非盲目跟风，而是基于一个资深记者的深度洞察——就像巴国武士的刚猛，是基于内功的修炼，而非匹夫的蛮勇。

然而，让向隽感到意外的是，由于找不到合适的继任者，中新社要求他继续工作。但向隽去意已决，上级领导只好采取了一个折衷的办法：默许他在领导深圳分社的同时，允许其业余创办公司。

绿尔康实业有限公司是向隽的第一个创业果实，是全球第一家自主研发生产纯天然木制保健杯的企业。公司自创立以来，就一路凯歌，内销外贸双双告捷，销售金额节节攀升。人们常说商人要有运气，也许就是指这样的情形。

首次创业的成功，向隽挖到了第一桶金，完成了原始的资本积累。到2003年的时候，向隽已经拥有了一辆别克和十几处房产，身家高达几千万。

向隽不仅富于冒险精神，而且有很深的危机意识，随着中国经济环境的变坏，他已渐渐意识到，绿尔康虽好，但非久恋之物。那时的向隽，已经在酝酿着另一次更大的蜕变，准备着另一场更大的冒险。

 

    对话商机网首席执行官向隽：中国互联网第一冒险家

记者:业内有人把你称为“中国互联网第一冒险家”，为什么？

向隽:这可能与商机网的融资方式有关吧！商机网刚起家的时候也非常艰难，那时候银行信贷紧缩，风投也进不来，我就把自己几千万的房产卖光了，全部投向了互联网。当时的房价还像八九点的太阳，但互联网产业的投资成功率还不到10%，我一旦失败，将会一无所有。现在成功了，所以有人这么说！要是失败的话，我想根本没有人会在乎我是怎样败掉这几千万的，现实就是这样，没有人相信眼泪。

记者:你觉得电子商务对现代企业的主要影响是什么？

向隽:网络的发展促进了企业营销模式的变革，电子商务的确为企业提供了一种能够摆脱时间与空间限制的营销渠道，大大降低了营销成本。可以这么说，没有任何一个行业能够逃避互联网的应用。美国最新统计数据显示，2008年美国零售总额下降了2%，而电子商务业却上升了30%以上，成为金融危机中增长最快的行业。

记者:你认为一个电子商务公司，对客户最重要的是什么？

向隽:服务。在国内前十名的电子商务网站，产品的技术含量都相差无几，关键是看服务质量。因为电子商务最重要的是跟进和维护，很多客户单纯把电子商务网站的名气作为衡量标准，这其实是一个很大的误区。